2024健身器材的行业现状

健身器材属于供应链难度中等，2C慢销品，行业护城河中等，竞争较为激烈，产品力与品牌力均等重要的行业。2022年全球有32亿美金市场总值，预计在2028为42亿美金市场总值，预计增长率4.16%（2018-2022）。目前最多品类销售仍是跑步机，2022年全球市场占有率最高的是Peloton，占比7.51%。

从品类上来看，跑步机仍然位居首位，但是增速明显放缓，预计2029年被椭圆机超越，这点也很好理解，随着健身文化与知识的普及，人们更多的意识到跑步相比于椭圆机和运动单车对于膝盖的损伤更大，而椭圆机就目前平均训练水平来说是相对最容易的有氧器材，单车又因为体积小，单价低的特性被家庭和动感单车课程所青睐。划船机以，滑雪机以及爬楼机器虽然被众多职业选手和网红所热爱但是这些器材的通用特点是有趣，持续时间段，上手难度大。这些特点注定不会成为前三的存在，因为不管时代如何发展，健身的主要人群仍然不会是职业选手和深度训练人员，新手友好永远是最重要的。

就当前数据来看家用市场占42%，商用市场占58%。因为疫情原因导致品类增长有较为不正常的波动，数据在近几年会有较大波动，预计增速会比当前CAGR更高，商用占比增高，家用占比降低。这一预估是根据商品使用场景的特殊性，以及终端使用体验汇总得到。

这是按照五个板块划分的市场总值，按照板块划分的原因是虽然每个大洲的经济水平有差距，但是健身文化相对均衡，对于增长率比对有相对变量对比，当然，细节到每一个国家是更好的选择。

从图表看欧洲的总量是最高的，主要原因是欧洲总体经济水平较高，健身人群占比发展相对比较中期。增长率最低也符合逻辑。北美虽然基础量第二但是美国一个国家比其他所有北美国家加起来还高，论市场的话美国是可以直接与板块的级别对比的，同时也是健身文化最为发达的国家。这是宏观基础数据，要看细分领域才能更好的用模型去分析数字背后的意义。根据单个国家分析因为内容过多这里就不多占篇幅，有兴趣的朋友可以给我们发邮件询问。

我们这里做了一个结合问卷调查，职业选手调查，健身房老板，普通用户的综合性调查结合。这里只是挑出一些典型代表，类型相似我们不在这里讨论。这里更多的是国际性而非单个国家。对于友商分析来说，友商的销量等数据反而不是重点调研对象，是因为数据不好获得同时具有迷惑性，比如我们可以拉取上市公司的财报，但是财报并不会把每一项支出和收入特别明确，同时不同公司因为不同阶段，不同行业地位所需要做的事情，研产供销的配比也是一直在变动的，有时间扣这些数字不如从突出优点和突出缺点去分析原因和结果。

泰诺健作为别树一帜的健身器材奢侈品，产品本身十分优秀，但是和诸多奢侈品一样，溢价十分严重，但是不至于十倍百倍，四五倍是有的。优秀的品牌概念以及各个渠道肉眼可见的昂贵市场营销让泰诺健短时间没有对手。但从产品本身这一点上，就不是很好超越，但是仅仅是不是很好超越。力健，Panatta还有一些品牌其实都是有潜力做到的，但是力健明显是步入暮年的状态而且力健的路线也不止这一条。而Panatta的阶段还不到，不排除有这个可能。

英派斯，国内出口成绩较好且为数不多的上市公司之一，产品本身的研发速度与供应链的能力都不错。但是有国内工厂的通病。第一是不会做品牌，仍然是传统的二级分销为主要销售渠道，相比于公司体量，在品牌打造和市场营销上资源投入过少，这种研产供销的配比十分适合10年前的中国，但是放在现在涨了几倍的人均GDP的大环境下明显不再合适，品牌基本是唯一的出路，否则就是在竞价的海洋里沉溺。第二是自研性还是过弱，也是一个国内工厂的通病了，相比与其他行业，健身器材的研发难度明显高了很多台阶，这也使得‘借鉴’仍然是基本上所有厂家仍在做的事情，但是其实可以跟另一个行业的某大厂学一下，借鉴后再进步反而可能后来居上。总而言之，相比于其他国内厂家手上棋最好的几个厂家之一，如果方向走是能够很快在世界舞台崭露头角的。

Panatta，虽说是一个六十年的老牌子，但是是近些年才广为人知，是因为在新力量系列的发布，目前在所有品牌里，是综合使用感受最好的。单凭这一点，就足以让他脱颖而出。有趣的是，虽然这个品牌的感受是最好的，但是他并不受主要客户（健身房老板）的青睐，原因很简单，价格高，占地大，看着还有点糙，这个糙并不是设计糙，而是做工，可能因为是意大利制造。如果Panatta能够改善他的供应链，相信能够打击到很多头部厂家。

任何品牌能够在上表列出的任何一个达到无可争议的最佳必然能够取得相当的市场量，友商调查是围观调查，我们要从各个渠道去整理收集数据，尽量摒除主观性并提炼出有用的信息。同时这也是最终要的一步调查，因为他直接决定了我们的战略路线以及阶段性计划的重点。所以通常在这一阶段也是耗时最长的。知己知彼，方能百战不殆嘛。