Clear Shadows
引言
先说结论，如果你能在低价竞争中胜出并且不打算长期做跨境电商或者外贸那就没必要做。如果你想要去做品牌，实现利润销量双丰收那么独立站是必须的。这个结论基于10年的海外本地经商经验以及数据分析得出。本文重点分析了独立站制作工具shopify以及WordPress还有欧美地区群众的购物习惯。
增长最快独立站建站工具Shopify
先来看几组数据，电商独立站建站工具shopify店铺数量从2017年的55万多增加到了2024年的461万店铺有余！在2023年，shopify在2023年交易了超过2.35千亿美金的货物。shopify比较像是手机中的苹果，建站简单，搭建快速，即便没有代码经验也可以轻松自己建站。是独立站小白练手的最佳选择。
WordPress-独立站市占率超过60%
网站操作系统市占率
| CMS（系统） | 市占率 |
|---|---|
| WordPress | 63.3% |
| Shopify | 5.6% |
| Wix | 3.7% |
| Squarespace | 3.1% |
| Joomla | 2.7% |
| Drupal | 1.8% |
| Adobe Sys | 1.6% |
| 1.1% |
可以看到老牌WordPress仍然是占据统治地位。之所以WordPress能够稳居第一一个重要的原因是WordPress是一个开源免费的操作系统。并且可以适用于任何生态。高度的自定义性质以及开源的特性导致WordPress的可操作性非常高，但是同时也带来一些开发的难度。纵然有不少免费的主题可以使用，但是即便是收费的主题，在没有代码基础的情况下也很难去打造一个能适用于商用的水平。
欧美等发达国家的消费习惯
作为一个在澳洲生活创业了10年的人。可以告诉你电商平台如亚马逊、ebay、kogan、aliexpress等平台销售最好的重点产品有两类。一类是大牌，会在所有渠道分销，有品牌认知度的产品。比如说知名数码产品如佳能相机、苹果手机等。另一类是低端制造业，所见即所得的产品，任何品类的廉价产品，如$2.99包邮的手机壳，锅碗瓢盆等等。不需要任何品牌价值，生态附加的产品。90%的品牌，都会把销售的主要渠道放在自己的独立站。
- 独立站是公司资产，不会因为平台的变动而变动。稳定性一定是所有公司到一定阶段所要求的。
- 独立站有着最优的表现形式，无论任何形式的体现都能满足，足够高的自定义性质。
- 绝大多数情况下，独立站基础好的情况下，营销的转化比要比平台好的多。
- 独立站是一个企业的门面，无论是B2B还是B2C，独立站给客户的第一印象非常重要。
- 独立站有着更为全面的数据分析能力，能够全程跟踪购买路径，从而不断提高转化比。
- 手续费低，通常是3%左右，一些大卖家可以做到更低。
搜搜您行业内的头部品牌，您应该能够有不少收获。
独立站适合谁做怎么来做？
年收入低于100万的企业或个人
低于100万也要做。但是不推荐找团队做。建议自己自学建站，网上有充足的教程这里就不做赘述。在不考虑人工成本的前提下一个网站的花费应该是低于3000元一年的，考虑到你可能还是需要购买一些插件。当你的网站跟友商比差距不大的时候，可以适当投入广告预算。因为通常一个网站在第一年是不会有什么流量的，不管你的内容有多好。只有你的内容足够优秀并且持续运营才会有比较客观的自然流量。总之会是一个比较漫长的过程，但是坚持下去，回报会令你惊喜。
年收入在100万-1000万的企业
相信很多人会卡在这个区间难以增长。尤其是入局较晚的电商。中国已经没有了人口红利的优势，单纯的价格优势已经不足以成为最佳竞争力，这时企业想要突破，去做品牌，去做独立站就是一个必选项。无论你是外贸公司还是厂家直销，一个好的品牌才能够持续增长。在这个收入区间，你可以投入你原本市场预算的20%去尝试独立站。记住一个公式，转化率=基础建设x广告预算。其中基础建设涉及的内容超过几十项。用各种手段去收集友商的转化数据再与自己横向对比。找到属于自己的最佳收入曲线。如果您独立站的配置人员小于5人，不妨来找我们问问最佳的独立站方案。
年收入在1000万 – 1亿的企业
收入在这个区间的企业，如果不是高端制造业，一定感到了利润的下滑。尤其是工厂出海的企业。与上述讲的同理，中国的低端制造业产能过剩，利润过薄。东南亚的人力成本早就比国内要更为低廉。进口大户欧美近些年在其他东南亚国家的采购比例也是每年暴增。在这种情况下，不做品牌就倒闭一点都不夸张。我司2022年的出海全案就帮助一个企业出口额一年暴涨60% 近4000万营业额。这就是品牌的力量。对于这个区间的企业，最少要配置一个市场运营团队去运营独立站与各个国家的市场。比招10个销售守在屏幕前等阿里巴巴的消息有用多了。同样，这个区间的企业如果需要这方面的帮助，请联系我们。
年收入在1亿-10亿的企业
这个区间的企业一定有过人之处，但是据笔者调查，还确实有很多这个级别的企业并没有在品牌上下太多的功夫。更多的是需要在运营SOP与内容上的调整。根本问题是对于国际文化的不了解，工具使用不正确等。通常需要具体问题具体分析。
结语
无论是多大的企业，只要是做国际贸易的，独立站都是必须要去做的。只不过是投入多少的问题。就好像是网站开发的预算可以是500万也可以是500块。很多人可能认为独立站没有几十万做不起来，其实不然。之后我们会详细解读一个500块的网站与500万的网站有什么区别。
