这些做完就知道你这个项目能挣/亏几个亿

在品牌出海之前，系统化的前期调研是决定项目成败的关键。很多企业急于进入海外市场，却忽略了最基础的市场分析工作，结果往往是"交学费"——用真金白银换来教训。

本系列将详细介绍出海前必须完成的六大核心调研框架，帮助你在投入大量资源之前，就能预判项目的盈亏走势。

调研框架概览

从政治、经济、社会、技术、环境、法律六个维度评估目标市场。真实案例包括TikTok封禁、印度APP禁令、欧盟碳关税等。

采用TAM-SAM-SOM三级漏斗模型，结合自上而下、自下而上、类比验证三种方法，准确测算可获得市场。

波特五力模型评估行业竞争强度，竞品矩阵模板系统化收集竞争对手信息，找到市场空白点。

用二维坐标系可视化品牌定位，识别竞品稀疏但消费者有需求的机会空间。

单位经济模型计算每单利润，三年财务预测验证商业模式，健康指标vs危险信号对照。

风险矩阵识别和量化潜在风险，Go/No-Go决策检查清单，一票否决条件明确。

TikTok在印度的2亿用户因政策一夜归零，SHEIN印度GMV约10亿美元清零。前期调研可以识别这些系统性风险。

竞争分析和感知图帮你找到竞品忽视但消费者有需求的市场空白点，而不是在红海中打价格战。

财务模型让你在花钱之前就知道这个项目能不能赚钱， LTV/CAC比值不对就不要启动。

建议按顺序阅读，每个框架都建立在前一个的基础上

预计阅读时间：每章约10-15分钟，全系列约1-2小时

做完这些调研，你就能在花费第一笔大钱之前，就知道这个项目是有机会挣几个亿，还是会亏几个亿。前期多花几周时间做调研，远比后期花几百万交学费要值得。