可以看到在全球市场中2022年超过一半的广告市场被Google占据，最多的两项Search advertising（搜索广告）与TV&Video advertising（电视与视频）中，Google都有着统治地位。这也得益于Google优秀的载体，无论是Google Search还是YouTube，都是用户体验及算法及其优秀并且仍然在不停改进的载体。新的AI搜索出台后，Bing有可能威胁到Google的统治地位，但是就目前的市占率来说，截止至2024年5月，Google 90.91%超越Bing3.64% 25倍。占比第三的digital banner advertising（网站横幅）也是Google的主战场。

其他分类蚕食着为数不多的其他市场，Direct Message（私信）是社媒的主要广告模式，但是社媒更多的是作为一个转接媒介（转流量到网站），所以说作为广告投放的着落载体，网站的建设还是非常重要的。

• 就当前形式来说，Google广告是产品出海必须去做的内容，作为全球的广告霸主，Google广告在全方位的体验都是不错的，你能清楚的知道你的每一分钱花在哪里，但是几百个数据如何去整合，去理解，去优化可能对于绝大多数企业来说都是相对困难的一件事情。

想要最大化转化，从知识层面来说你需要：

• 了解投放国家文化，确保在广告组在制作时充分尊重本地文化以及足够程度的本地化。
• 对于自己行业的本土友商足够了解，参考，优化，超越，是一个必须要做到的过程。
• 做好SWOT以及PEST模型，确定自己的产品或服务能打。避免浪费，同时做好扬长避短的措辞。

从技术层面来说：

• 了解Google底层逻辑，算法逻辑，不需要会编程，但是要紧跟Google更新。
• 在措辞上斟酌千百遍，国际投放不比国内，投放的内容基本性质完全不同。
• 足够的智能化，广告载体不要超过两个键让客户达成目的。
• 对数据有足够的敏感性，通过数据分析背后的意义，做到不断地改进。

这是我们是十年过亿的资金操作总结出的方法。每一句话拆分开来其实都能写上几万字。所以交给我们来帮您运营广告可能是性价比最高的决定。

除Google外，Bing，duckduckgo，雅虎，APP内置广告等渠道也在某些情况会进行投放，例如在欧美市场Bing占比超过50%。俄罗斯因为政策原因也封禁了Google，因此Yandex有着超过90%的占有率。具体其他平台是否使用以及投入比例我们会根据实际情况修改。

可以看到国内的广告占比相比于国际平台配比差距非常之大，因为Google的禁止以及国内搜索引擎的落后导致各种电商以及短视频平台的广告份额不断扩张。但是就目前占比以及表现形式来说，搜索引擎仍然是一些B2B企业的最佳选择。因此，百度、Bing、搜狗、360等仍然可以投放，但是每个平台逻辑以及算法差距较大，并且每个平台需要单独去创建广告组，在耗费更多精力的同时效果通常还需要较长时间的改进才会比较优秀。

与所有平台一样，电商广告也有内置的搜索、展示、联盟性质的广告，在选择平台上我们也是要仔细斟酌，但是通常电商广告导流到私域流量的效果并不优秀，如果不希望在电商平台成交那就更不会选择电商平台。我们这里主要还是重点讲为网站导流的广告，所以占比最多的电商广告就不在此深入讲述。

可以看到图表国内自2018年开始短视频广告的占比就突飞猛进，这也是得益于字节跳动的崛起带动了很多短视频平台。不仅仅只是国内，抖音目前也在以疾风之势迅速席卷国际市场，要知道在抖音之前，整个国际平台都是没有类似软件或者网站的，YouTube在近些年也是开发了short video（短视频）的频道以及APP，足以见得短视频这种方式的影响力以及潜力。

与此同时，短视频也是一个全新的赛道，我们对于短视频的认知也是在不停的刷新，涵盖的内容也是越来越多。但是基于短视频的特点，通常B2B性质的企业很难通过短视频的形式来很好的表达出自己内容，同时人们也没有在短视频平台去进行大宗购买或者寻找B2B服务的趋势，所以就目前来说，短视频很适合一些企业去宣传自己的网站，但是对于一些企业又极其不适合，这完全取决于企业所在的行业与品牌性质。所以我们并不会推荐所有企业去做短视频投放。

其他大部分为不同类别的APP内置广告与在线视频广告，这些内容较为驳杂但是受众群体通常画像区别极大，所以对于一些企业来说反而可能是最好的渠道。